发布时间:2023-12-04 11:10:02源自:http://www.sporj.com阅读
在这个快节奏的城市生活中,每个人都渴望找到内心的宁静和平静。然而,在工业化带来的喧嚣和繁忙中,我们似乎迷失了自己。这就是为什么越来越多的人选择逃离繁华的都市,去寻找心中的那个“生活的诗意”。而这种对美好生活的向往,已经催生了一个新的商业模式——“人文度假旅游”。从工业化时代到信息时代,田园被城市化,都市人的生活节奏越来越快。繁忙而高压的生活之下,似乎每个人背后都潜伏着一颗躁动已久又渴望安宁的心、向往一种质朴温馨而有意义的生活方式,于是便有了不少人把这些渴求变成了商业机会。最恨人间累功名,却返人间为功名。这种“逃离北上广又逃回北上广”的矛盾之情,似乎也让“生活在别处”成为了一种商机。从王功权的创业项目青普人文度假旅游来看,上面这些与其有同工之处,似乎都还不够。他说,青普要提供的,是突破产业分工的生活方式,因而他不认为青普是一个旅行社,“我们是一个生活方式提供商”。
还未创业时的王功权,既是投资名人,又是性情中人。他学佛、写诗,时常出差的时候,都会清晨起床到最近的山上,趁着无人之时独自欣赏,九点左右返回开会;在上海任职万通总裁时,就曾驱车数小时到山村里寻找曾出土旧石器时代文物的纪念碑。后来,他在55岁之时开始创业,创立青普人文度假旅游。打开青普人文度假旅游,会看到一段话:“源于自然,见于生活,基于思考,关乎态度,这是一段不一样的旅程。”
在艺术殿堂中漫步,体验身心与自然的交融,自由畅游,与世界、内心进行对话。这似乎已揭示了这个项目的氛围——山水养眼,艺文养心。与一般的旅游团队观光游览不同,青普设计的文化之旅具有强烈的文化属性。例如,在苏州的旅程被称为“回到民国”,游客可以游览古迹名胜、观赏姑苏古城的风貌,还可以欣赏戏剧、美术作品,甚至会有专门的导师教授“旗袍穿戴礼仪”和“西餐用餐礼仪”等课程,甚至是“民国太太的餐厅”角色扮演互动。显然,它想要告诉你,你旅行的不是普通的旅游,而是对生活态度和文化体验的追求。这个旅程带给你的更是一种日常生活中难以触及的生活方式,去体验民国时期的繁华,体验现代独特的“东方式精致生活”。因此,青普自豪地宣称自己是“人文度假生活方式的提供者”。
举个例子,如果你去丽江拉市海的游玩,可能会选择骑马。王功权说:“如果在青普,骑马,你会更深入地理解你所骑的马的来源,他的祖先可能曾在战场上获得过辉煌的战功。当你骑着他的时候,你可能就会有一种贵族的感觉。”要让人真正体会到一种生活方式,并非易事。王功权表示,青普正在思考,什么样的元素才能构成一个完整的人文度假生活方式。
为了让人身临其境地感受到这种生活方式,沉浸式体验可能是必不可少的,这也是青普在创立之初就计划的一部分。
不同寻常的主题游提供商,青普设计并建造了属于自己的行馆。这些行馆分别坐落在我国六个风景优美的地方,包括云南腾冲和顺、丽江白沙、浙江杭州等地。其中,苏州木渎的行馆已经开业,其余五座行馆预计在今年年中开业。青普表示,这些选址都在绝美的风景区,并根据当地的历史文化进行设计。
熟悉旅游度假行业的读者可能会发现,青普行馆与一家名为“花间堂”的国内精品度假酒店品牌的调性非常相似。如果说花间堂是一座“从花丛中生长出来的房子”,那么青普行馆则更像是一幅“从古画中走出来的别院”。
因此,当青普在去年的下半年完成了两亿元的A轮融资时,创始人王功权原本计划将大部分资金用于发展业务。然而,花间堂的董事长恰好前往北京,两人见面后交谈愉快,相见恨晚。于是,青普旅游入股了花间堂,成为了其最大的股东。青普的一些行程和体验也将会在花间堂中得到实现。
花间堂·墨香院位于云南省丽江市束河古镇龙泉路束河完小旁边。之所以选择开设酒店,实际上青普不仅提供酒店服务,还出售一些在售的艺术品。尽管他们始终认为购买的不仅仅是短暂的住宿,更是一种生活方式的售卖,但客房只是青普行馆中的一个部分,酒店客房与公共空间的比例几乎没有低于2:1,而在青普行馆中这一比例为1:1。此外,场景衍生品还需要与度假心态和场景相适应,行馆不仅是旅客休息的地方,更是他们体验生活方式的场景。
王功权认为,传统的旅游业正在升级,而青普追求的产品差异化并非仅限于表面的市场需求,而是要以用户为导向,以人文度假为需求,包括导师、主题、在地文化以及人文内容的体验模块,来定义产品的边界,打破原来产业的分工界限,根据个人所渴望的生活方式去提供。
每一个行馆设计和每一个体验,都需要根据当地的特色进行反复琢磨,无法实现标准化。然而,青普希望通过大规模地营造品牌,将人文度假产品变成一种时尚。虽然王功权承认这很困难,尤其是在规模化方面,很少有人尝试过这样做,花间堂花了近十年时间,在十个城市建立了约20座花间堂。
青普实现大规模的方式之一是将体验模块化。王功权表示,在目前五个即将完工的行馆目的地中,青普将在每个地方设计约30个体验模块,分为三个系列(养心谈、养心坊、养心游),可以形成不同的组合。青普建立行馆的目标是打造一些样板,未来可能会将这些模块落地到当地的其他酒店,这些酒店必须按照青普的标准进行改造。这样,青普设计的体验模块才能更规模化地落地,并拥有更多符合体验调性的场景。
至于这样的度假市场的规模有多大,王功权表示他无法给出答案。青普以“原初生活”为核心理念,市场上的度假产品并没有按照个人的生活方式进行划分。然而,王功权坚信每个人都渴望宁静、追求至善至美,回归原初,并渴望人与人之间的真诚互动。
(置身于风景秀丽的山水之间,以艺术与文化陶冶心灵,寻找另一种生活状态的自己。因此,他回答:“人心之美,市场之广。”然而,他补充道:“我们有用户画像。”在我坚持不懈地阐述并非所有人都负担得起这种生活方式的情况下(青普逍遥游的价格在国内为一万元左右,在国外最高可达七万元),他终于勾勒出用户画像:他们愿意花费时间,有能力安排时间度假;他们可能有时间,也可能没有时间,但他们能自主安排时间。他们对文化品位有所追求,这并不一定意味着他们的学历水平高;学历和品味不一定成正比。他们愿意参与互动,这是人类内心的需求,而在面对社会的种种困境时,开放互动成为了权宜之计。青普尽量设计互动体验,例如角色扮演,希望能逐渐形成社群,吸引志同道合之人,新产品也可以优先面向这个社群推出。他们具备支付能力,虽然不一定非常富有,但他们有办法解决问题。大致上,拥有30万元以上年收入、年龄在25岁至55岁之间、居住在大中城市的人,都能满足这一条件。他们有一种共同的生活态度,那就是对自由有着强烈的渴望,对世俗社会略感厌倦。即使你平时的生活方式如同吸着烟卷,趾高气扬,纸醉金迷,也总会有疲惫和厌倦的时刻,想要稍微高雅一下。“无法改变自己,却能在某段时间内改变自己。”
青普之旅融合了旅游度假和游学的元素,由各领域的人文导师带领,在青普内部被称为“逍遥游”。虽然它与《庄子》开篇同名,但在纷繁复杂的世界里,谁能真正做到“无己、无功、无名”?或许我们不能成为“至人、神人、圣人”,但至少可以在某些时候“离世”。
在结束采访时,我询问了王功权关于青普的优势以及所面临的挑战。他表示,他认为青普模式具有非常高的创新性,且起步较早,未来的发展前景难以预测。然而,他坚信,只要全力以赴地投入其中,至少会竭尽全力地去实现这一目标。在产品打磨过程中,他们经历了许多次争论、推翻和重塑,但这并未让他们放弃。他觉得投资者仍然陷入了保守、传统的思维框架,认为互联网行业会出现爆炸式的增长。他对度假旅游市场持乐观态度,虽然可能不会有爆炸式增长,但增速将非常迅猛,仅次于医疗和教育。
关于融资情况,青普于2015年完成了6800万元的天使轮融资,投资方包括华住投资和合一资本;2016年下半年,他们成功完成了两亿元人民币的A轮融资,此次融资释放了25%的股份,投资方包括北京融汇阳光、北京华瑞善德、成都青铜汇和北京名家荟萃。目前,青普旅游的团队共有101人,其中包括10名高级合伙人:知名投资人王功权,担任青普创始人兼首席战略官;青普创始人、董事长兼CEO杨雪山,曾任职万通实业董事、财务总监;美国哥伦比亚大学地球与环境工程系的博士候选人邵伟志,担任联合创始人;青普首席财务官吕慧惺,曾任职美国托马斯·李资本集团/李氏资本(纽约业务董事;青普副总裁贾丽明,负责公司线下行馆酒店运营管理,曾任松赞精品系列酒店执行总经理,也是国家地理、NBC等外国媒体在的联络人及制片人。
著名文化学者赵国君担任青普副总裁,主管公司的文创产品和业务管理。李晓艳也担任青普副总裁,负责公司的社群中心和市场营销业务,她曾在北京亿玛在线科技有限公司担任副总裁,以及北京恒信玺利集团电子商务事业部总经理。青普的首席技术官是鞠鸿鹏,他曾在新浪网和百度从事研发和管理的工作。刘溯是青普的高级合伙人,同时担任花间堂董事长。何少波则是青普的高级合伙人,同时还担任花间堂的首席执行官和总裁。
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