"黑五"这一术语起源于美国，它指的是每年11月的第四个星期五。在这一天，美国的许多商场会暂停营业，并将灯光调暗，象征经济活动从黑暗中重启。如今，"黑五"已在全球范围内成为一场盛大的购物狂欢节，吸引了众多消费者和商家参与。今年的"黑五"尤为引人注目，因为现代的跨境电商也将加入其中，与美国和其他国家的商家展开激烈竞争。"黑五"不仅是欧美地区一年一度的盛大促销活动，更是全球电商平台竞争的焦点。各大电商都在努力争取更多市场份额，提供优质商品和服务，以吸引更多消费者。无论是美国还是现代，"黑五"都是一场电商界的盛宴，值得我们期待和关注。

与我国的双十一相比，国外的"黑五"促销活动今年更加热闹。11月24日，"黑色星期五"（Black Friday）即将到来，这是欧美地区购物季节开始的最后一天，也是双十一之后的第一个大型促销活动。像我国的双十一一样，各大商家将在这段时间里推出年度促销和折扣，吸引顾客进行疯狂购物。今年"黑五"，被誉为我国跨境电商"四大金刚"的Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通都将全力出击。这些在海外市场的"战士"，无论是已经出海的资深玩家，还是刚刚加入的新成员，都希望在接下来的一个多月购物季中，寻找新的商机，拓展海外市场。

Shop的“黑五”活动首次覆盖美国市场。据悉，今年TikTok Shop的“黑五”活动将于10月27日开始，持续至11月30日结束。这是TikTok Shop本年度规模最大的电商大促活动，也是首次涵盖美国市场，并汇集了美国、英国、沙特等国的资源。据官方透露，本次“黑五”，TikTok Shop将采用“内容+货架”两种模式，无论是自运营还是全托管商家都可以参与。为了在美国地区取得一场重要的胜利，TikTok Shop提供了诸多商品折扣、资源位和流量扶持。从TikTok Shop美国站的最大销售情况来看，在10月27日至29日的三天“黑五抢先购”活动中，许多小商家成功地抓住了第一波大促的流量。据第三方数据分析平台EchoTik统计，“黑五抢先购”期间，护理和美容、女士服装、手机和电子产品、收藏、运动和户外是TikTok Shop美国站最畅销的五大品类。总体而言，表现优秀的小店多为DTC中小品牌或白牌商品的集合店，其产品以高性价比为主要卖点。其中，护理和美容品类在三天活动中，总销售额达到了600-700万美元，成为第一大品类；女士服装以400万-500万美元的销售额位居第二；手机和电子产品的销售额则达到200万-300万美元，位列第三。

Shop的最新战报显示，在10月27日至11月2日的首周大促中，美国市场的GMV销售额增长了155%，订单量增长了145%。家居户外行业的数码触摸屏相框、毛绒地毯和电动旋转洗涤器分别位居前三名；在女装商品中，运动服套装、长袖保暖外套和长袖夹克都进入了热销榜单。

值得注意的是，由于合规和政策等多种原因，TikTok在美国电商业务的表现一直不太理想。然而，TikTok并没有放弃在该地区的布局。从引导商家利用TikTok进行第三方引流，到正式推出电商服务TikTok Shop并形成站内闭环，TikTok在美国的发展方式借鉴了抖音电商在的发展策略。到目前为止，TikTok Shop在美国已经形成了本土店、全托管和跨境店三种模式共同发展的电商生态系统。

SHEIN则是另一个成功案例。这家公司自2013年以来就开始将目光投向海外市场，因此已经成为了“黑五”活动的资深参与者。今年“黑五”，SHEIN官方早早地推出了相关的活动和导购提示。以美国站点为例，今年的“黑五大促”活动从11月13日开始，一直持续到11月27日的“网络星期一”（即黑色星期五之后的第一个星期一，也是购物季节中的重要促销节点）。

SHEIN一直擅长运用多种市场营销策略，在搜索引擎优化（SEO）方面投入大量精力，同时围绕大型促销活动精心策划了站内推广活动。例如，“黑五”大促专题页，为消费者提供各个场景、各个品类的大促提示和购买建议，这种策略不仅提高了品牌的曝光度，也增强了用户的购物参与度。此外，SHEIN还鼓励粉丝们在其社交媒体账户发布内容时带上其官方账号，并在末尾处加上#SHEINGoodFinds、#SHEINBlackFriday和#SHEINCybermonday等标签。SHEIN的柔性供应链优势在大促期间得到了充分发挥。据了解，SHEIN针对今年“黑五”期间的降价波动、备货情况以及如何降低断码率等问题，都提出了相应的处理建议。例如，确保时效、降低断码。SHEIN表示将优先处理“断码/即将断码”的订单，如有现货则优先安排发货；若无现货，则会根据触发逻辑优先安排生产。当爆款或潜力新品断码后，会立即生产并补充库存，确认销量可以恢复后再进行常规备货。Temu：征战北美，屡次夺魁拼多多的跨境电商平台Temu已经是第二次参加“黑五”。去年9月，拼多多旗下的电商平台Temu在黑五期间推出了首次7折优惠、秒杀活动和90天免费退货政策等，多次登上苹果应用商店下载量榜首。今年“黑五”，Temu继续推出一系列大促活动，热度依旧超过亚马逊和SHEIN，连续霸榜美国苹果应用商店。

在时间安排上，10月20日至11月1日为“大促预热期”，11月2日至11月26日为“黑五大促期”，11月27日至12月5日是“双十二大促期”。据悉，今年“黑五”期间，Temu将推出价格补贴策略，使海外消费者能购买到百万量级的高性价比商品。为了确保供应链的稳定性和提高平台商家的销售额，Temu自今年3月以来一直在扩大仓储布局，增加收货能力，并加大备货天数，提高供货能力。

潮州市枫溪区东阳陶瓷制作厂的一位负责人表示：“根据去年的销售情况，预计今年‘黑五’当天的销售量将是平均日销量的2-3倍。”因此，该工厂已为“黑五”提前准备了约一个月的货量，以应对潜在的市场需求。

实际上，自去年9月启动扶持计划以来，Temu已深入我国广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动了优质制造产品进入北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。

在物流方面，Temu最近与美森、以星、达飞、马士基、中远海运等船公司合作，开通了海运快速通道，以平衡空运价格上涨，降低物流成本，并为平台和跨境卖家提供了更多的发展机会。

速卖通：全球五日达，史上最大力度投入

作为跨境商家的全年最大增长机会，速卖通宣布今年将投入空前的资源进行“黑五”大促，商家们也充满信心地积极备货。具体来说，每年的“黑五”都是圣诞、冬季保暖用品售卖的高峰期。因此，速卖通今年将继续开设圣诞、冬季保暖会场，以精准匹配消费者的冬季购买需求。今年“黑五”期间，AI数字人直播也将首次亮相速卖通，全天候帮助商家推荐商品。不过，速卖通表示数字人仍在测试阶段。此外，速卖通还将在“黑五”期间进一步推进定点国家的商家验证，通过站内站外的联动，为消费者提供全新的购物体验，同时为商家提供新的销售渠道。值得关注的是，本次“黑五”大促，菜鸟国际与速卖通共同打造的“最快黑五”国际，其“全球5日达”服务将为商家保驾护航。根据菜鸟国际的快递数据显示，在“黑五”前夕，速卖通菜鸟跨境优选仓的备货量同比增长近9倍，其中大多数商品将被运往“全球5日达”服务覆盖的国家。自今年9月菜鸟联合速卖通正式上线跨境快递“全球5日达”以来，该服务已经覆盖了欧洲等多个重点跨境电商市场，成为了全球跨境电商物流领域的领军服务。在刚刚过去的双11期间，“全球5日达”的包裹不到5天就在英国、荷兰等欧洲国家签收，不仅提升了海外消费者的购物满意度，也为准备参加“黑五”的商家带来了信心。

2023年是“黑五”的第十个年头，这可能是折扣力度最大的一年。

在全球通胀压力持续以及高利率压力下,欧美等发达国家的消费群体也变得谨慎,将食物和家庭必需消费品放在更优先的位置。有媒体预测,对于非必需品的零售商们来说,从11月底的“黑五”开始、一直持续到12月底的圣诞假日购物季,销售情况预计将比往年艰难得多。因此,各平台尽显招数,一贯不太卷的欧美电商平台也进入了卷的节奏。例如,亚马逊提前一周,在11月17日开始“黑五”大促,之后从11月25日至11月27日的“网一”大促,整个大促周期持续11天,这比以往任何年份都要长。而跨境电商加入全球消费大促,势必将使这场比拼更加激烈,或许将缔造一个全新的“黑五”。

参考资料:

1、《TikTok首度加入美区“黑五”热战,能否复制抖音电商神话?》, 亿邦动力

2、《“欧美版双十一”价格战提前打响! 今年“黑五”或创下最猛烈折扣》, 智通财经

3、《SHEIN如何玩转黑五:揭秘快时尚巨头的营销秘诀》