这位朋友最终创业成功，尽管不能称之为大富大贵，但他是我所熟知的亲友中唯一年收入达到八位数的。让我们关注他这三次的创业经历。你是否认为，他每次失败后都能更加勇敢地面对挫折，吸取教训，并一次比一次创造出更好的条件，最终取得成功？我曾告诉他，如果要为他写自传，我会这样描述。然而，这并非事实，他经历的实际情况却是反过来（即项目三先发生，经历了多次失败，最后在项目一时完全绝望，孤注一掷。他用自己的话来形容：“瞎猫碰上了死耗子，就这样奇迹般地成功了。”你认为呢？是否觉得这不符合实际，违背常理？实际上，恰恰相反，我们所了解的绝大多数“合理且成功的例子”都是反常的。问题不在于现实本身，而在于我们对现实的看法，或者说，是我们对“成功的基础假设”。

什么是“基础假设”？我们在上一期的专题中已经间接提到这个概念，即“认识论信念”的错误可能会削弱我们的学习能力。认识论信念是指我们对“知识”的看法，比如，我们认为知识是简单的陈述还是复杂的交织；可以死记硬背，还是需要通过理解和实践来掌握等。也许你已经意识到，既然对知识的“信念”会对学习产生如此大的影响，那么，我们在进行任何事情时是否会受到自己无法察觉的“信念”的影响呢？是的，这些各种各样的信念就像空气和万有引力一样，我们可能没有意识到它们的存在，但是它们对我们的影响非常大。我将这些外部信念统称为“基础假设”。

比如，过马路时，几辆汽车（有可能将人撞飞）正朝这边驶来，但你仍毫不犹豫、从容地朝马路对面走去，因为——绿灯亮了。是什么赋予了你在过马路时的勇敢无畏？背后正是你对“交通秩序”的基本假设——司机会遵守交通规则。

又如，当你走在路上，不小心绊倒，发现绊你的人是一棵树根，你会一笑而过；但若绊你的人是一个熊孩子，你可能会愤怒不已。为什么你的反应会有如此巨大的差异？这是因为你对人类的基本假设——人类在做事时总是有动机的，让你感到愤怒的不是孩子绊你，而是他绊你的动机——故意激怒你。

可见，基本假设是我们对所有事物的“默认信念”，它赋予我们的生活以意义，帮助我们抵抗世界的不确定性和困扰。但通常情况下，我们很难察觉到它的存在——除非，当它与实际情况产生较大偏差时，这可能会导致意外，甚至灾难。

例如，“司机会遵守交通规则”这个基本假设，有时会出现错误——有时有些女性司机会将油门当作刹车，还有一些精神病患者可能忘记服就开车。这说明我们对任何事物的基本假设都像红绿灯路口的交通事故一样，如果我们将其与实际相脱离，通常会使自己受到伤害。

现在，让我们回头看看我们对“成功”的默认假设：成功=能力+努力+应对压力的能力。用一句老话来说明，即——皇天不负有心人。

文章开头描述的我那位朋友的成功经历，你会认为他的经历顺序是1、2、3，因为这符合我们对成功的“基础假设”。

但他真实的“成功路线图”其实是3、2、1，这说明了什么呢？如同上述的交通意外：我们对“成功”的基础设定有误。那么，如果我们的基础设定与现实相悖，会产生什么样的后果呢？最符合实际的成功基础设定又是什么呢？我们来看一下一个历史人物的真实经历。

1834年，一位名叫约·奥·祖特尔的欧洲破产者，为避免法庭的指控而匆忙逃往美国。祖特尔勤奋好学、富有洞察力、具有冒险精神（正如文章开头所描述的那样）。他在纽约登陆后从事各种营生，赚了一些钱并购买了田地产业。仅仅两年后，祖特尔观察到许多人前往西部，那是一片可以自由开拓但充满危险的土地。在经过一番研究后，祖特尔决定变卖所有家产，组织一支探险队前往西部的荒凉渔村，他找到该渔村的负责人，主动提出要在那里建立一座新城。负责人并不看好那个混乱无序的地区，于是便同意了他的提议——这个渔村后来变成了举世闻名的“旧金山”。

祖特尔在这里组织人力进行开垦、建设农田、港口，开展农业生产和对外贸易，新城很快便繁荣起来，作为旧金山的主人，祖特尔不出几年就达到了事业的巅峰。这个成就已经超越了绝大多数普通人。然而，对祖特尔来说，这只是个起点。

1848年的某一天，他的木工非常激动地告诉他，发现了一片埋藏着大量黄金的土地，这片土地属于祖特尔的私有财产，因此，他一下子成为了世界上最富有的人。后来你们会惊讶地发现，尽管拥有如此巨大的财富，他却成为了世界上最贫穷无助的人。

黄金消息很快泄露，他手下的员工完全失控，纷纷前往农庄疯狂挖掘金沙。不久之后，外来的狂热掘金者纷纷占据了这片土地，在祖特尔的城镇上肆虐，破坏农庄，占领房屋和物资。旧金山属于祖特尔，这是由美国以印章形式确认的，但这并不能阻止全世界冒险家们像蝗虫一样涌入，并在暴力威胁下迫使祖特尔退出。一般来说，面对这种情况，人们只能接受现实。然而，祖特尔并没有选择这样。在美国接管这片土地并制止了“无状态”后，祖特尔向联邦提起诉讼，指控所有当地的17,000名农场主（他们应该是早期的非法淘金者，应该将整个旧金山市归还给祖特尔，其中包括20多亿美元的赔款，当时的20多亿美元相当于现在数百家上市公司的总市值）。为了打赢这场官司，他将儿子送进了法学院，花费了四年的时间走遍所有的部门。然而，你能想到的结果是什么吗？在当时廉洁的做出判决——祖特尔胜诉后，旧金山有成千上万的人冲进法院，试图杀死法官，祖特尔的家产也被洗劫一空，他的几个儿子也都被杀害。从此，祖特尔再也没有站起来，这就是为什么我们几乎没有听说过他的名字。之后的二十五年里，一个衣衫褴褛的痴呆老人，一个拥有世界史上最大财富的人，同时也是一名乞丐，带着一份申诉书，每天都在华盛顿国会大厦附近游荡，直到最后死在台阶上。祖特尔的故事被传记作家斯蒂芬·茨威格记录在他的作品《人类群星闪耀时》中。我们从这位“被法律认可”的世界首富身上看到了什么呢？我看到了世界的真实，也看到了我们对成功的“基本假设”与真实之间有多么大的差距。

在我看来，“能力+努力+逆商”确实是成功的基础假设之一，但它们顶多占据15%的比例，更接近现实的85%的是不受我们掌控的因素——运气。或许你会提到“关系”，但是“关系”主要可以算作“家庭出生因素”，这也属于运气的一部分。人类作为一种更喜欢故事的物种，相比于面包，我们更倾向于去倾听那些令人激动的故事。如果成功人士按照实际情况来描述他们的“创业传奇”，那么其中有很多“恰好......恰好……”的句子，这样的描述更像是一种福利中奖的幸运儿的经历，而不是真正的传奇。只有去掉许多的“恰好”，再加上奋斗、远见、果断、逆袭等戏剧性的元素，成功者的经历才能充满英雄传奇的色彩，这样老百姓们才会喜欢，并乐于分享。这就是为什么“运气”这个最重要的权重，在成功的“基础假设”中很容易被人忽视，无论是讲述故事的人还是听故事的人，都嫌它麻烦。因此，如果你恰好是那种能力出众但运气不佳的人，那么你今天的忧虑可以消失了。我们需要调整一下我们对成功的“基础假设”：运气是成功最重要的因素，“努力、能力和坚韧”只是必要但不充分的条件。我之前提到的我的一个朋友、以及祖特尔的故事已经很好地说明了这一点。同样地，我们所熟知的一切，从王侯将相、企业明星到你的上司、同事、亲戚和邻居，他们成功最大的因素都是运气。Google的创始人佩奇和布林表示他们的成功主要是运气，这并不是谦虚，而是事实。

我想在这个世界上,见识卓越的人往往认为,“成功”的基础假设中,运气占据了较大的比重。相反,越符合现实的“基础假设”能够帮助我们更加平静地看待得失,从而有更多的机会实现个人意义上的成功。尽管本专题主要讨论的是“基础假设”,但我会在其中涉及一个非常小的问题,那就是关于“成功”的基础假设。我的目的是希望大家能够活得更加轻松自在,正如林语堂所说:“看清现实,心怀梦想,幽默面对。”

让我以祖特尔的人生为例。现实总是残酷的,我们没有必要过度自责。只要尽力而为就可以了,还记得“尽力-免责原则”吗?过度自责只会让你敌人的心情愉悦,而没有任何其他的好处。因此,让我们回归到“基础假设”这个主题吧。

我们已经讨论过大众对于一些事物的主流基础假设,如对交通秩序的基础假设是司机会遵守交通规则;对人类行为的基础假设是人类的行为都存在目的;对世俗成功的基础假设是努力、能力和逆商等。我们还讨论了这些基础假设与现实之间的偏差,以及这种偏差带来的后果。

综上所述,我们可以初步了解“基础假设”的概念。基础假设是我们对任何事物的初始信念或默认信念。它具有三个主要特征:理解大意、找到感觉并适当地应用,不需要过分强迫记忆;相对性,即针对特定的情境或对象;最后,基础假设通常是主观的,即每个人的基础假设可能都有所不同。

不同的人对同一事物的基础假设也不同。例如，普通人对科学的基础假设是“绝对可靠”，而科学家对科学的基础假设是“待证伪的目前较可靠的理论”。基础假设是一个类似于“操作系统”的存在，我们平时思考问题和执行活动，相当于在操作系统上执行应用软件（APP）。因此，基础假设的利益大于弊端，既消除了我们对世界不可控性的不安，也帮助大脑降低了负担。虽然哲学家们专门研究基础假设，但大多数人并不意识到它的存在。然而，我们为何要去触及这个概念呢？原因如下：

偏离现实会对我们的生活产生负面影响，因此我们需要“升级”我们的思维方式。在日常生活中，如吃香喝辣、运动、拜访亲朋好友等事情上，我们的基础假设通常不会受到影响。但在许多重要的事情上，如学习、研究、旅行、人性认知、工作、创业、战略和决策等，稍微偏离我们的基础假设就会带来严重的后果。因此，我们必须学会如何掌控我们的基础假设。

我们在一系列专题中从不同的角度阐述了，当一个人对“学习和知识”的基础假设偏离现实后的后果。例如，花大量的时间、精力和金钱来训练自己的大脑变得更加僵化（即变得愚蠢），这些都是因为我们没有正确地理解和学习基础假设。此外，基础假设的“背景色”特性经常在不知不觉中伤害我们，因为大多数人都无法看到它。例如，交通事故、绊倒、对成功的看法等，都在无形中影响着我们的生活、情感和行动策略。

如果我们对基础假设一无所知，那么我们所做的任何努力都可能是徒劳的，甚至可能像俗话所说的那样“连怎么死的都不知道”。

这才是本专题的核心——在很多领域中,我们从未意识到基础假设的存在,更不会想着通过调整基础假设与现实的差距来找到新的出路。 许多人遇到挫折,要么怪责他人,要么怪责自己,要么认为方法不对,要么觉得投入不够,但无论如何整改,都是原地打转,甚至恶性循环。 实际上,对于众多复杂、棘手问题,基础假设才是我们该聚焦一切资源进攻的目标。 必须首先正视,这不是一件简单的事儿。基础假设毕竟是“操作系统”般的存在,不太容易“看见”。 就好比我们今天习以为常的“空气”,因为看不见摸不着,直到17世纪才被人们“发现”。 那么,我们该如何才能觉察,当遇到“怎么都解决不好”的问题时,并不是战略、战术或投资不足等等,而是基础假设与现实偏差太大? 我分享自己常用的两种识别并纠正基础假设的思路: 改进基础假设策略1.白盒匹配法 我们以创业(或加入创业型公司为例说明下)为例来说明。 互联网行业发明了一个挺容易误导人的术语——试错。 “试错”其实适用于小修小改的版本迭代,但很多人牵强附会,不顾实际情况,什么都想着“先做了再说”——美其名曰“试错”。 而这些人往往低估了创业的难度,脑门一热就全身心投入创业大潮,结果扑腾好几年,项目半死不活,耽搁了大好青春。 事实上,如果你能预先冷静洞悉自己创业的基础假设,很多的“试错成本”完全没必要。 如何洞悉自己创业的基础假设是否靠谱? 可以采取“白盒匹配法”。 具体思路如下:

我们都知道，在现实生活中，创业成功的基石需要许多充足条件，如运气（包括趋势、红利、资源和竞争等，其中一些是不可控的，如运气，我们在本文中先不予考虑，但这些条件中有一些是我们可以争取且必不可少的（即必要但不充分的条件，这些就是我们可以在努力争取的范畴内寻找的条件）。尽管我们不确定具体某个创业项目应该如何运作，但我们至少了解到创业成功所需的三个基本条件（必要但不充分条件）：市场已经得到验证，具有经济价值，内在价值必须足够强大；是否存在门槛，该市场是否足够大以至于能够养活相应的创业者；你是否有相对的优势。这三个条件并不难理解：我们需要验证真实的市场需求，而非个别人的需求。许多人创业失败的原因是将自己的特殊需求视为“蓝海市场”。例如，我希望有一个“带有机械持书手的舒适躺椅”，并希望它还带有“语音翻页”功能，以便我在躺着看书时无需手动翻页。但我不会将我的这种奇怪的需求视为一个有效的市场，因为制造这样一个“人工智能翻书躺椅”在经济上毫无效益，成本甚至可能使我躺在月球上，这样的生意没有人会去做，结果只能是破产。在验证了真实的市场需求后，还需要评估这个项目的门槛。门槛较低的创业项目，如销售服装、开设快餐店等，意味着大量的竞争，因此，如果你发现了新的市场，但门槛较低，要么你需要确定该市场的规模是否足够大，否则你可能会陷入激烈的竞争，导致九死一生。例如，以前的小说写手，现在的直播主和自媒体等等。

也是最重要的，你需要评估自己在项目中拥有的优势。这些优势可能包括专业能力、资源优势或语言文化背景等多个方面。如果没有这些优势，你在如此激烈的竞争中如何脱颖而出呢？

上述提到的三个要点是创业基础假设的“白盒”。你需要根据自己的实际情况，逐一分析并匹配这些条件，以确定自己的创业基础假设是否合理。例如，我以前的一个同事，他不想一直敲代码，想要跟随创业热潮为生活增添一些活力。有趣的是，这些研发人员中最喜欢选择创业项目的领域往往是餐饮业，因为在他们看来，外卖的中午餐很难吃。我们可以以这类同事的创业项目为例，通过“白盒”条件进行推演：

条件一：需求是餐饮外卖，有足够的经济价值形成市场，并且市场已经得到验证（打勾）

条件二：餐饮行业的门槛较低，但有地域限制和竞争对手数量，因此市场规模不是很大，可能只有一些创业公司能够生存下来（打勾）

条件三：相对于餐饮行业，你需要具备的优势是什么？这可能包括物资配套供应、厨艺、卫生和服务等方面。然而，这位研发同事在这些方面并没有明显的优势（打叉）

他的优势在于信息化，但在项目初期阶段，这并不适用。因此，尽管我们无法了解这些同事对自己的创业成功的基础假设，但通过“白盒”推演可以得知他们的创业胜算非常渺茫。事实上，这些同事离职创业后，很多都没有坚持多久就重新回到了敲代码的工作上。

这就是白盒匹配法的应用，只需找到任意领域基本假设中的几个必要（不充分）条件，然后将你的实际情况与之进行匹配。请注意，即便白盒全匹配，也不代表就一定能成（真实世界本身就不存在必成的事）；但若不匹配，说明你需要争取弥补缺漏条件，或者换个项目。让我们通过另一个例子来说明这一点。

近年来，女士们热衷于“补充胶原蛋白”美容养颜。那么它到底有没有效呢？我们可以同样运用白盒匹配法来验证一下：

我们需要分析补充胶原蛋白有效的基础假设。凭借常识，我们可以知道两个必要条件（不充分）：健康人体缺乏胶原蛋白（否则“进补”就没有意义），以及该物质能直接口服吸收或涂抹在皮肤上吸收。

接下来，我们只需查阅相关资料来匹配这两个必要条件：

1. 人体是否缺乏胶原蛋白？医学实验证明，健康的人从正常饮食中就能摄取足够的胶原蛋白，因此这个条件是满足的。

2. 胶原蛋白能否直接口服补充？经过查证，胶原蛋白经口摄入后会被人体的消化系统分解、代谢成氨基酸、二肽或三肽，并以这三种形式被肠道吸收进入血液。后续如何使用取决于身体状态，不一定能直接作用于皮肤。换句话说，它的吸收方式与普通食物没有太大区别，而胶原蛋白作为一种劣质蛋白质，所含有的必需氨基酸较少。

那么，我们能否直接将胶原蛋白涂抹在脸上让它直接被皮肤吸收呢？

经查证，任何大分子物质都无法直接渗入人体皮肤（否则，若将手浸泡于污水中，后果将不堪设想，即使是胶原蛋白也不例外。因此，我们可以断言，补充胶原蛋白的有效性建立在站不住脚的基础假设上。因此，与其向商家支付金钱用于涂抹“油脂”以改善肌肤状况，不如通过合理饮食、充足睡眠来维持身体健康。

改进基础假设策略2.黑盒逆推法

例如，我在某个专题中证明了“思维训练”等快速学习和功利性学习方法的弊端大于利处。那么，我是如何在最初意识到当前大众普遍认为“有效学习”的基础假设——即各种提高效率或记忆力的方法违反科学原则的呢？

最初，我便是运用了黑盒逆推法，其原理类似于数学反证法。以“速成论问题”为例，我先假设：“学习能力”确实能够快速增长。根据这一假设，许多人工作后仍然保持高涨的学习热情，那么，按照这个假设，这些人的累积知识量（也就是工作能力）应该会大幅度增长。但实际情况却与这个假设完全相反：那些过于追求效率、热衷于功利性学习的人，往往知识量（包括内化的知识和综合能力）都不如那些仅仅热爱文化的人。

因此，我们可以从与现实的矛盾中得出否定结论：功利式学习对于提升学习能力是无效的（即其基础假设违反了现实）。至于是否产生反作用，仅凭黑盒逆推法还不足以草率下结论，我在后续的研究中将通过白盒法进一步推导。因此，在较为陌生的领域，我们可以采用黑盒逆推法来检测我们的“基础假设”是否可靠。这是一种简单而强大的方法。

随着知识阅历的积累，现实世界中，当面临棘手难题时，我们可以同时采用上述两种思路进行交叉验证。毕竟，许多“基础假设”隐藏得很深。让我们简单地总结一下“基础假设”的实质与特征：它的存在是为了帮助我们摆脱对真实世界充满不确定性的恐惧感（否则我们甚至不敢上楼，担心它会突然坍塌；此外，它也有助于我们节省脑力，像操作系统一样无需让普通用户察觉）。然而，任何优势都会衍生相应的劣势。一旦基础假设远离现实过于遥远，它的“难以察觉”特性会使人们一直在错误的道路上徒劳地挣扎。

许多读者可能已经注意到，“基础假设”的概念与其他领域的许多概念有些相似，例如科学哲学中的“范式”（Paradigm）和社会政治学中的“意识形态”（Ideology）。

现代经济学中的“理性经济人假设”、社会心理学和发展心理学中的“公正世界假设”，以及物理学家爱因斯坦提出的“外部世界独立于感知主体而存在的信念是一切科学的基础”。这些假设构成了我们认识世界的基石。同时，我们也需要认识到，没有人能确保其对任何事物的“基础假设”能够与真实世界完全匹配，因为世界唯一确定的真相就是其不确定性。

作家G.K.切斯特顿对此诠释得十分精妙：“在这个世界中，真正的难题不是判断世界本身是理性还是非理性。最常困扰我们的往往是，世界是基本理性的，但并非完全理性。生活是理性的，但如果完全按照逻辑来推论，却可能处处碰壁。它看起来有一定的量化关系，但却无法用数学公式完全精确地度量；它看起来有一定的规律，但又时刻充满惊喜。”

当我们对世间万物的基础假设与真实世界产生偏差时，我们需要以惊喜作为应对姿态。毕竟，无论如何，“希望总是源自于命运的不确定性。”