女同社交应用“the L”自获得首轮融资半年以来，创始人鲁磊仍能感受到投资者对该领域的不理解和质疑。尽管“the L”已在市场上取得了一定成功，但在我国这个父权社会和主流社会中，对女性及女同群体的误解仍然存在。为了改变这一状况，鲁磊决定创办“the L”，希望为这个边缘化群体提供了一个自由交流、寻找伴侣的平台。然而，相较于男同社交领域的繁荣发展，女同社交的发展仍然缓慢，这主要是因为女性在情感满足方面的需求以及“约”与“聊”之间的差异。

“the L”将在未来继续优化产品功能，提高用户体验，努力实现从“约”到“强关系”的转变。同时，我们还将借鉴其他成功的同性社交软件的经验，如国际化、旅游商品导流等，以期在女同社交市场中脱颖而出。

“最开始向一些投资者介绍女同社交时，很多人都还在询问这到底是不是一个伪需求。他们甚至质疑说，这些人是不是因为曾被男性伤害而想要寻找女性呢？”距离“the L”宣布获得首轮融资已经过去半年多了，但提起这件事来，创始人鲁磊还是感到愤怒和无奈。投资者的态度在一定程度上反映了女同在我国社会中的尴尬地位，即既不被理解，又被误解。这种环境下，女性在父权社会中往往处于弱势地位，而在主流社会中，女同又是一个少数性取向群体，因此她们会更加敏感和封闭。这也正是“the L”得以诞生的动力之一，因为“the L”是鲁磊送给身边的女同志们的礼物。

在同志的社交领域中，人们可以通过各种方式来表达自己，包括在 T/P/H/Bi 等平台登记身份，寻找附近的同类并进行交流、分享日志和音乐。近年来，随着苹果 CEO Tim Cook 公开出柜和美国同性婚姻合法化的推进，越来越多的人开始接受同志群体，同时也认识到粉色经济的价值正在得到市场的认可。例如，社交应用 "The L" 在去年分别获得了王忠平等数百万人民币的天使轮融资和信天创投、亚商资本 Pre-A 轮数百万美元融资。而另一款女同社交应用 "Do" 则获得了金沙江创投的 400 万人民币天使轮融资。

然而，相较于男同社交领域，这一领域的竞争并不激烈。以 Blued 为例，该应用在去年年底宣布获得了 DCM B 轮 3000 万美元的投资。此外，赞客（Zank）在今年 7 月开始进行 B 轮融资，而 The One 则获得了海纳亚洲的天使轮融资。在前五的同志社交软件中，男同社交应用占据了四席。

鲁磊认为这种现象存在一定的道理，其中一方面是因为同志的群体基数大于女同志，另一方面则是由于女性在社交上更注重情感上的满足。这与男性之间直接的约会行为有所不同，女性在社交时更注重情感上的需求。乐 Do 的创始人陈盖盖也曾表示过类似的观点，"Gay 是约，Les 是聊"。

然而，"情感上的满足"是一个比较模糊的概念，对于 The L 和乐 Do 等应用来说，他们需要区分那些只是在嘴上说着不要但实际上非常渴望，以及那些确实不需要这种服务的情况。在这方面，The L 的"附近的人"功能具有一定的约性质，常常受到用户的抱怨，但是后台数据显示，这是使用频率最高的一项功能。

曾经将社区内容放在应用首页，最后也将“附近的人”功能悄然提升至首位。此外，用户在找到心仪的对象后，往往不再使用此类约会软件。在过去的两年运营中，the L 累积了超过 150 万用户。据鲁磊透露，其中约 70% 的用户为 90 后。在与这些年轻用户磨合的过程中，鲁磊发现 the L 等产品实际上为用户提供了类似于 Facebook 的价值，包括朋友间的紧密关系以及与 KOL 建立起的弱关系。当前，the L 正在努力实现的功能包括用户匹配和联系：在用户注册时，the L 会引导他们为自己添加许多标签，随后通过引入算法和辅助性问题等方式协助用户进行匹配，同时在产品设计方面也会考虑更多“破冰”引导环节。已认识的用户则会借助产品机制加强彼此间的关系，如情侣绑定、闺蜜绑定等。

内容 PGC（专业生产内容）+ UGC（用户生成内容）生产：the L 将邀请专栏作家入驻平台创作内容，并采用话题标签形式引导用户发布状态、日志。相较于 80 后的用户，90 后的用户更倾向于表达自我，因此更容易引导他们参与 UGC 内容的生产。在新版本中，这部分内容将取代“附近的人”成为应用主页的主要内容。

造星运动：the L 为拥有较多粉丝的用户专门开设了“明星”标签页，并与其中的几对情侣合作制作微电影、轻喜剧等。尽管 Blued 的发展速度略快于 the L，但这也并非全然坏事。Blued 的经验为 the L 提供了一些有益的启示，例如国际化战略。

融资后，Blued迅速进入荷兰、东南亚市场，并一举成为全球最大的同志社交软件。例如，Blued情人节策划了一个活动，赞助情侣前往美国结婚，这一消息甚至引起了华尔街日报的关注。此外，the L 正在推出一个台湾的拉拉旅游套餐，计划在完成A轮融资后进行国际化拓展。the L正在进行A轮融资。鲁磊主要负责团队的产品设计，他曾担任过设计师，曾参与过《我是掌门》、《封神无敌》等游戏的设计。而联合创始人Sammy则负责市场营销，他在拉拉公益领域有一定的经验，此前曾从事奢侈品营销工作。目前，团队共有14名成员，其中许多人是软件用户转行而来的。