2024年央视春晚，互联网大厂带着增长焦虑奔向舞台

2024年央视春晚的热度持续升温，各大互联网企业纷纷加入其中，试图借助春晚的影响力实现自身的增长目标。在这场盛大的舞台上，小红书、京东等互联网巨头纷纷展示了自己的实力，同时也暴露出他们增长的焦虑。

一、互联网大厂困于春晚流量留存难题

自2015年以来，互联网大厂们在春晚上的竞争愈发激烈。微信支付曾在2015年以5300万元的价格夺得了春晚独家新媒体合作，随后又以5亿元的代价换取了2亿张个人银行卡的绑定。然而，这种狂欢过后，互联网大厂们却发现，春晚带来的不仅仅是短期的流量暴增，如何留住这些用户才是真正的问题。

以支付宝为例，虽然曾在2016年和2017年两度夺得春晚独家互动合作伙伴的头衔，但其日活用户数量却在春晚后的短时间内急剧下降。同样的情况也发生在快手上，尽管在2020年花费了10亿元与央视春晚达成独家合作，但在春晚结束后的用户活跃度并未有显著提高。

面对这种情况，互联网大厂们开始转变策略，不再追求单纯的流量增长，而是更加注重用户留存。以小红书为例，其在2024年央视春晚的赞助中，除了打造“边看边买”的电商直播，更重要的是希望通过节目内容吸引用户，进而推动电商业务的增长。

二、小红书寻求“用户破圈”

小红书作为一家新兴的电商平台，一直在寻求用户的快速增长。然而，在过去的一段时间里，小红书的增长速度并未达到预期。因此，在2024年央视春晚的赞助中，小红书选择了与春晚演员直接互动，分享台前幕后的花絮，并通过直播的方式进行商品销售。

据小红书相关负责人介绍，“大家的春晚”直播间主要分为“春晚同款”、“节目揭秘”和“春节好礼”三个类别，同时也会推出一系列的优惠活动和抽奖活动。通过这种方式，小红书希望能够吸引更多的用户关注，并最终实现用户的转化。

三、京东“梅开二度”，带着更大野心重返春晚

与小红书一样，京东也在寻求通过春晚来实现自身的增长目标。2022年，京东首次合作春晚，其主要目的是提高用户活跃度。然而，经过一年的实践，京东发现单纯依靠并不能带来实质性的增长，因此，在2024年央视春晚的赞助中，京东带来了更大的野心。

据了解，今年京东对于春晚项目的收益考核要更为严格，需要考察GMV和交易用户数两项指标。京东还在春晚期间推出了“一分钱带回家”的互动活动，用户只需支付一分钱即可参与抽奖，奖品包括100辆岚图汽车和1000万的扬州豪宅。

京东之所以如此重视春晚，主要是因为其在电商业务上面临着来自拼多多的强烈竞争。据晚点报道，2023年拼多多的GMV已经超越了京东。而在2022年，京东的GMV约为3.47万亿元，拼多多约为3万亿元。

总结

2024年央视春晚吸引了众多互联网企业的关注，它们希望通过这场盛会实现自身的增长目标。然而，无论是小红书还是京东，都面临着用户增长乏力的困境。因此，如何在春晚期间吸引用户，并最终实现用户的转化，将是这些企业需要重点考虑的问题。