马云在2019年现代绿公司年会上发表了主旨演讲，强调了企业家精神的重要性。他表示，企业家应在困难时期诞生并解决问题，我国当前正面临诸多挑战，如脱贫、中美贸易摩擦、一带一路、数字经济等，这些也都是巨大的机遇。同时，他也指出，现代历史上的商人和探险家就是通过丝绸之路走向西亚和欧洲，企业家就是经济领域的探险家，需要具备极大的勇气。此外，他鼓励企业积极拥抱互联网，利用先进技术进行数字化转型，以适应新时代的挑战和机遇。4月23日，马云在甘肃敦煌举办的2019年绿公司年会上发表主旨演讲。他对在座的企业家表示，当今社会问题众多、挑战重重。未来困难就是机遇、抱怨就是机遇，企业家应诞生在困难之时去解决问题。今年，脱贫、中美经贸摩擦、一带一路、数字经济将是巨大机遇。马云表示，上世纪我们追求大企业，这个世纪必须追求好企业，好企业的强是可持续的。回顾历史，历史上最早的一批商人和探险家就是从丝绸之路走向西亚和欧洲。马云认为，企业家就是经济领域的探险家，做企业需要极大的勇气。生生不息的企业家精神，就是探险家精神。以下是演讲全文。马云：尊敬的樊主席、宋常委、王秘书长，各位企业家朋友，大家好！绿公司年会企业家朋友，这是我第一次到敦煌，也是我们绿公司第一次在西北开这样的年会。来了两天，去了莫高窟，去了戈壁滩，其实以前玉门关也好、阳关也好，这些都是在诗词里念的地方，特别有意境。

今天，我注意到这里可能是我国最早的海关地点，甘肃或许是我国最早对外开放的地区。历史上第一批商人和探险家便从这里出发，沿着丝绸之路前往西亚和欧洲。企业家在商业领域充当了探险家的角色，他们需要极大的勇气。与当年穿越沙漠、历经艰辛的商人相比，我认为现代企业的勇气要更大一些。然而，这正是源源不断的企业家精神的体现，即探险精神。甘肃是一个令人赞叹的地方，它在千百年的时间里，面对各种挑战，勇敢地生存与发展。

实际上，尽管当前的经济形势变化迅速，但我在敦煌的一个深刻体会是，许多事物都在不断变化，然而有一种东西却是永恒不变的，那就是人类始终面临着各种挑战。无论你是否喜欢，挑战总会不断涌现，形式各异。在商业环境中，这就意味着企业需要应对挑战，并努力解决问题。

沙漠环境极其恶劣，但正因如此，敢于冒险的人们最终开辟了丝绸之路。困难越大，机遇反而越大。企业家需要在艰难的环境中学会生存，并从中发现机遇。

如今，我国社会面临诸多问题，挑战同样不少。尤其是当前的三件大事：脱贫攻坚、中美贸易摩擦以及“一带一路”倡议，还有人提及数字经济等带来的社会挑战。这些挑战无疑对各行各业提出了严峻的要求。

脱贫问题自2000多年来一直困扰着我国，我深感这是一个极具理想主义的伟大目标。历史已经证明，脱贫是一项艰巨的任务，许多国家和年代都曾提出过这个目标，但真正能彻底解决这一问题的却寥寥无几。如今的中美贸易战使得我国与美国展开了一场激烈的竞争，美国的标准掌控着我国的金融市场和技术领域，这使得我国在竞争中面临着巨大的压力。然而，从全球格局来看，我国和美国之间的竞争无疑对我们的挑战更大。

然而，另一方面，近两百年来的历史首次将我国视为世界级对手的是美国。这一点表明了我国在各方面所取得的巨大进步。我国拥有强大的对手，这对我们来说是一种幸福，正如阿里巴巴的发展历程中所展示的那样，如果没有强大的竞争对手如腾讯的存在，阿里巴巴就不可能不断地自我调整和完善。当然，腾讯在阿里巴巴的发展过程中只是我们的伙伴，而不是我们需要击败或战胜的对象。因为我们需要做的，是如何为社会创造持续的价值。我们需要这样的对手来激励我们不断完善和发展。我国非常幸运地拥有像美国这样的强大对手，它们不断鞭策和推动我国的发展。

"一带一路"倡议，这是将过去以工业为主导的全球化转变为数字时代全球化的重要一步，目标是实现更加普惠和让更多人受益的全球化。"一带一路"倡议所面临的困难是巨大的，尤其是在当前全球化面临严重挑战的情况下。

很多人一提到数字技术，就会联想到失业问题，以及自己企业的困境。他们责怪销售部门不努力，销售渠道不佳，认为这一切都是因为互联网的冲击。然而，数据领域还面临着诸多挑战，如数据安全和数据隐私等，这些问题对所有人来说都是一项艰巨的任务。因此，对于你而言，解决这些问题无疑是一项巨大的机遇。

我始终认为，如果没有困难，那还需要你干什么？如果金钱能解决所有问题，那么所有银行岂不是无所不能？如果事情很容易就能解决，那就无需你的参与。困难就是机遇，抱怨也是机遇。企业家应该在困难时刻诞生，并从他人的抱怨中找到机会。

脱贫与致富其实是同一件事。自改革开放以来，我国40年的发展历程见证了我国成为全球减贫人数最多的国家，这得益于经济的快速发展以及致富思想的传播。贫穷是天生的，无法改变，但困顿往往源于我们自身的局限。我们需要消除的是贫穷，而非穷人。扶贫可能是的责任，但致富则是企业家们肩负的使命。只有怀揣致富之心，才能真正实现脱贫。

单纯依靠或是企业都无法解决这个问题，需要左膀右臂，而企业也需要助手。只有和企业的共同努力，才能有效解决这一问题。

昨天，唐省长表示，我国甘肃省当前面临的最大困难之一便是脱贫攻坚。他认为，企业家们应视此为重要机遇。我在以色列参观时发现，许多人在谈论我国面临的困难，如缺乏各种资源，面临着激烈的竞争。尽管如此，以色列在沙漠中发展农业技术，成为欧洲最大的蔬菜、水果出口国。在我国的家庭联产承包责任制下，土地归属问题得到了解决。而互联网、云计算和大数据则旨在解决如何将产品销售给谁的问题。过去，我们努力提高单位面积产量至1000斤；在未来，无论是互联网还是其他形式，我们都将共同致力于将单位面积产量提升至1000美元。未来的农业将是数据农业、定制化农业和智能化农业，现在的农民无需离开土地，就能成为农业工人或农林工人。过去的农民需要面朝黄土背朝天，依靠天气种植庄稼，而未来的农民则需面向屏幕，依赖计算和数据分析来获取信息。当前，人们正期待中美贸易协定的签署，然而中美贸易及中美关系的未来走向，无疑将对全球产生重大影响，这些变化背后隐藏着重新洗牌的巨大机遇。过去40年，中美贸易取得了前所未有的合作成果，虽然其中存在问题，但这并非不正常现象。

易本次协议的签署，可能在五年和十年以内，对世界经济格局产生巨大的影响，因为它涉及到就业、科技，甚至可能影响到华尔街的变化。我国为保障贸易平衡，需解决内部经济问题，这将引发国内经济翻天覆地的变化。因此，所有企业和都必须为即将到来的贸易协定签署做好前期准备，比如大豆，原本三分之一的进口可能来自美国，但未来可能会达到三分之二，这对巴西、阿根廷等大豆生产国带来了巨大的冲击。我国过去所赚取的贸易顺差，很多都用在了购买美国国债上，而随着贸易逆差的消失，美国国债的美元也将面临巨大问题，美国也需要进行大量准备工作。此外，中美贸易问题不仅仅是中美两国的关切，欧洲和南美也会受到影响，亚洲各国也会因贸易协定的签署，在未来五年至十年内受到巨大影响。许多行业和企业将重新洗牌，企业需要思考如何应对这一变化并从中发现新的机遇。我们每个人都希望事情按照既定计划发展，但每次变革都为我们提供了重新洗牌的机会。此外，一带一路倡议也将带来巨大的战略机遇。在加入WTO时，我国可以说是被全球化了，这是由美国和欧洲各国主导的，或以他们为主导，跨国企业为主导，伴随着集装箱和国际物流的发展而形成的。尽管我们被全球化，但我们中的几乎所有企业都在那个阶段受益，并发展壮大。

但是，接下来的一带一路是我国主动推行的全球化战略。这一战略的使命在于激活世界活力、创新能力、实现平等与普惠。它是以发展家为主导，旨在为发展家提供更多的发展机会，也为年轻人提供了更多的机会。

尽管当前反全球化的呼声日益高涨，但我认为问题并非出在全球化本身，而是由于全球化不够完善所致。一带一路正是为了解决这一问题而提出的方案，旨在完善全球化的体系，让每个国家、中小企业和个人都能从中受益。

中美贸易摩擦背后的原因是全球化不够完善，亟需建立新的规则。全球化必须是普惠的，只有让所有人都参与其中，才能创造机会。一带一路的目标并非输出过剩产能或转移生产能力，更不是为了降低劳动力和生产资料成本，而是要共同探索和完善发展的模式，建立新的国际贸易规则。

一带一路的建设不应只由承担，沿线各国应共同参与。这不仅包括和企业，还应包括民营企业，甚至沿线国家的所有企业。只有这样，才能真正实现新一轮全球化。

我坚信，一带一路的机遇将属于民营企业。只有民营企业成为一带一路发展过程中的主导力量，这一战略才能展现出美好的前景。

因此，我认为“一带一路”是我国企业面临的重大机遇，其所带来的影响并不逊于我国加入WTO时的情况。在座的每一位，都应将“一带一路”视为一个思考和行动的机会，而不仅仅是一个在北京召开的会议。我过去三年的经历表明，我几乎跑遍了东南亚的所有国家，每年前往至少四个非洲国家进行探险和思考。我们必须为未来做好准备，站在未来的角度审视当下，你将会看到不同的景象。

在公司内部，我经常要求我们的高管们具备三种观念：对未来有远见、具有全球视野以及具备整体观念。只有拥有这三种观念的企业，才能够在竞争激烈的市场中生存下去。此外，我们在思考全球数字经济面临的挑战时，实际上，这种挑战对每个人都存在，无论是对你们，还是对像阿里巴巴、腾讯、百度、谷歌等这样的企业来说都是一样的挑战。

每次技术革命大约需要50年的时间，前20年主要是技术的突破阶段，这时候通常是技术公司的天下。然而，后30年则是技术的广泛应用阶段。过去20年是互联网公司的黄金时期，但未来30年，将是利用好互联网公司的时期。

数字技术革命已经进入了后30年阶段，未来数据将成为重要的生产资料，计算能力将成为生产力，互联网将成为生产关系。如果不能有效地运用数据，那么比用电可能会带来更大的问题。现在几乎所有人都提到大数据，我几乎听不到任何和企业的声音，但实际上，“大数据”这个词有很大的误解，这里的“大”并非指大小，而是指大规模的计算，数据则是全面云运营的一部分。

我希望所有的企业，尤其是我国的甘肃省的企业，无论选择哪种云计算方式，都应该充分利用计算能力，因为未来计算能力和数据的重要性将与现在的石油和电力相当。我坚信肯定会有人因新技术而失业，但同时也会催生新的就业机会。新技术的发展带来了许多新兴领域，我坚信没有落后的企业，只有落后的观念。因此，在此我想强调，许多企业担忧新技术可能导致大量失业，但实际上，当前的挑战才能为未来解决问题奠定基础。

去年，我国的新生儿童数量仅为1900万人，出生率不到2%。再过20年，如果人口比例继续下降，或许每年只有500万到800万新生儿童。根据技术发展和医学进步，人们的生活将会越来越长，未来的年轻人不仅要照顾自己，还要照顾双方的祖辈。

在当今时代，住房问题非常重要，而在未来，除了自己的房子之外，还有六个家庭的房子需要考虑。随着人口老龄化的加剧，真正的挑战将到来，那时我们需要思考如何应对劳动力短缺的问题。

数字经济技术最大的受益者无疑是那些相对落后的地区，因为改变这些地区的现状是最困难的事情。企业家通常具有出色的口才和深刻的见解，要改变他们的思维方式是非常困难的。

电商在美国的发展并不顺利，但在取得了成功。这并非因为人比美国人更聪明或更勤劳，也不是因为像阿里巴巴这样的公司强大，而是因为美国过去商业环境的完善。如今，正把握住机会，引领落后地区和产业的转型升级，换道超车，从而实现快速发展。例如，甘肃若能积极拥抱互联网，就不会有任何负担，因为没有什么是不能改变的，只有自我改变并抓住未来才是最明智的选择。就像当年的贵州一样，它抓住了发展的机遇，实现了经济的腾飞。

进入新时代后，许多企业仍在沿用旧的思考方式来应对未来的挑战。我不太喜欢企业有一种说法：“做大做强”。虽然规模和实力确实是企业的最终目标，但这并不是最重要的关键因素。在上个世纪，人们追求的是大规模和强大，然而这种做法往往给人留下蛮横、无理的印象。在今天，我们需要关注如何打造一家优秀的企业，使其能让客户、社会和员工满意，这样才能取得持久的成功。

此外，广昌强调了持续学习和反思的重要性。我认为在过去19年里，阿里巴巴的创业历程中，今年已经是第20个年头。在外面的经历让我学到了很多，尤其是在2018年经济形势不好的时候，大家纷纷将问题归咎于经济形势，但实际上很多企业是因为自己的愚蠢错误而陷入了困境。如果不进行反思和复盘，这些问题明天仍然会继续存在。企业家认为投资是一种悲剧，而投资者则将企业运营视为一场灾难。

在投资领域，许多投资者在谈论企业运营时，可能展示出诸多看似有理的逻辑，但实际上却充满了愚蠢的思考。因为他们并未真正经历过运营的过程。许多企业家认为自己具备投资能力，于是毫不犹豫地将资金投入A股市场，然而实际上，他们的行为并非投资，甚至不能称之为投机，反而更像是“”。如果我们不反省自己的错误，不接受去年的教训，即使当前的经济形势良好，投资者也很难获得理想的收益；反之，若经济形势不佳，投资者可能会面临严重的损失。

我们每个企业都需要学会如何经营好自己的业务，控制自己的欲望，将梦想化作理想。无论你的理想有多大，都必须脚踏实地方向前进，付出比他人更多的努力。近期，关于996工作制的讨论较为热门，我个人认为，我们必须做得比996还要努力，这样员工的生存状况才能得到改善，整个社会才能实现进步。

昨日，我前往沙漠参与植树活动，这是我第一次见到梭梭树。起初，我觉得这种树的外观犹如枯萎的稻草，很难存活。然而，当我看到它们在土壤中生长出微小的绿色嫩芽，展现出顽强的生命力后，我深感震撼。这些树木不仅顽强地生存下来，还起到了固沙、治理沙漠的作用。

我在沙漠中看到了这种梭梭树，感受到了它那顽强的生命力。这种生命力量不断地适应着恶劣的环境，让我看到了拼搏的精神、求生的欲望。它们就是我们今天所称的企业家精神。因此，我期望每个企业都能在沙漠中展现这样的生命力，无论经济形势多么糟糕，或者商业生态环境如何恶化，但都要保持今天的成就并不断进步。我们要学会生存、适应环境、坚守信念、善用团队和服务客户，这这是我们做企业的基本初心和出发点。

在这里，我想强调的是，尽管我在杭州生活了很久，但我并未真正感受到它的魅力。因为杭州四处都是绿色，而在这里，我能感受到绿色的珍贵。每见到一抹绿意、一滴清水，都会让我感到无比欣慰。绿公司年会设立的初衷，就是因为我们坚信只有绿色才能实现长久的发展。只有将绿色作为企业的思想、行为和理念，才能让企业走得更远、更久。

如今，许多人谈论着我们正在迈向全球化，以及在一带一路建设中发挥重要作用。他们认为不懂外语的人无法实现全球化，但我认为这并不正确。毛主席虽然不懂英语，但他对“纸老虎”这个概念有深刻的理解。同样，尼克松虽然不懂中文，但在1972年，他与领导人实现了历史性的会面，推动了中美关系的全球化进程。我相信在座的每一位，只要你相信未来，你就一定能够实现全球化。

即使我本身并不懂技术，但这并不意味着我们不能欣赏技术、尊重技术、重用技术人员或充分发挥他们的作用。

因此，我们学习如何进行全球化。如果你真的不懂语言，找一个翻译就很容易了，如今翻译软件也很多。但你要学会尊重当地的文化，这意味着学习他人的语言，这是尊重的一个重要开始。学习另一种语言会让你了解另一种文化，为你打开另一条道路。因此，我希望大家在全球化发展过程中，以及在未来的经济发展过程中，一定要具备前瞻性、全球性和全局性思维。

昨天，我与唐省长交流时，他向我们展示了甘肃省的未来发展宏伟蓝图，这让我们备受鼓舞。我建议所有企业家都去甘肃看看，看看那里的沙漠，看看那里的敦煌，来体验一下那里的文化。我刚到敦煌，前天晚上就去参观了敦煌，夜晚游览时感到非常震撼。在那里，我们看到了千年前敦煌人的精神、商业行为，以及对文化的尊重，对信仰的尊重和探索。

因此，我想请大家来这里看看，要寻找一下企业的方向，进行思考和交流。我要特别感谢甘肃省委省以及社会各界对我们这次绿公司年会的大力支持。我们也衷心希望，并积极参与甘肃的发展，祝愿甘肃的经济发展和社会能够取得长足的进步，谢谢各位。

宋亮：非常感谢主持人把这次最珍贵的机会给予了渴望学习和发展的甘肃。我们常说创造环境，企业创造价值，但企业并非完美的，同样，营商环境也不完美。我想请教马主席，应该如何认识、包容和支持不完美的企业？在较为落后的营商环境中，迈向更好的营商环境，地方需要做好哪些事情？谢谢。

马云：谢谢宋常务省长的提问。我个人认为，当前大家都在谈论营商环境，它对经济的发展具有至关重要的影响。确实，我国许多部门及大部分官员并未亲身经历过企业经营，因此他们充满热情地想要为企业提供帮助，但却不知道如何着手。在改革开放的前四十年里，情况较为简单，只需关注税收、土地及支持等问题，那时主要发展的是低端制造业，发展相对较为容易。然而，随着经济已达到世界第二大经济体的规模，经济发展已不再仅仅依赖于简单的开放和政策扶持，而是需要更加注重经济运营。因此，体系内需要更多尊重企业、尊重经济、尊重经济规律的官员。我们也非常期待能够真正理解营商环境的重要性，并积极参与到营商环境的营造中。这是一个巨大的挑战，但企业也同样面临问题。作为由人组成的组织，任何组织都可能存在问题。此外，我国目前的大多数企业仍处于较低水平的发展阶段，因此我们需要面对诸多问题。许多企业家往往认为自己管理了一定数量的人员，取得了盈利，便可以对的运营指手画脚。

所以我认为，尽管我们表面上看起来相似，但实际上我们存在差异。无论是从事投资还是企业运营，虽然同为企业，但每个领域的专业知识和实践经验都有所不同。因此，我们应该尊重并理解各自的行业，保持敬畏之心。过去我曾经说过，许多领导会来到我们这里，倾听我们的经验和报告，以便了解数字经济的未来发展。然而，当我们汇报了五分钟，他们却讲了整整五十分钟。同样地，有些企业动不动就对的运营指手画脚，但我认为，无论我们各自身处哪个行业，我们都需要尊重彼此。社会管理异常复杂，企业经营也充满挑战，只有我们相互欣赏、紧密合作、互相尊重、不断学习、共同支持，才能推动社会不断向前发展。

我们要认识到，一个良好的营商环境需要建立在法治基础之上。无论企业多么优秀，无论其业绩如何卓越，都必须遵循法律法规行事。违法行为，无论企业多么优秀，都将受到相应的惩罚。同样，部门也必须遵守法律。只有在一个良好法治环境的基础上，我们才能推动社会持续进步。此外，在依法治国的基础上，进一步完善信用体系也是非常重要的。只有这样，我们的营商环境才能得到真正的改善。

总书记提到了“亲清关系”。在过去的几年里，我们在“清”方面做得很好，但在“亲”方面却有所缺失。虽然环境变得干净了，但我们不再聚会、座谈、喝茶、聊天或共进晚餐。许多企业家在座谈会上向领导和听众传达意见，每个人都得到了五分钟的时间。然而，我发现许多企业家在短短三分钟内自我吹嘘，甚至仅用两分钟来阿谀奉承，没有提出任何实质性的建议。

如果我们不能坦诚地说出真相和实话，将如何做出经济战略判断和决策呢？因此，我期望大家能够说出真实、准确、可行的观点，以维护“亲清关系”。我们知道，只有在经济稳定的情况下，社会才能保持稳定；当每个人都有工作的时候，家庭才能保持稳定，这是我们的重大责任和福祉。

所以，感谢宋省长的提问。打造良好的营商环境是一个不断推进的过程，我们需要共同努力，这不仅是的责任，也是我们企业家的责任。让我们共同为打造一个更好的明天而努力吧。谢谢。