发布时间:2024-10-20 16:39:01源自:http://www.sporj.com阅读
在的白酒市场上,贵州茅台可谓是金字招牌,吸引了无数创业者踏入这一行业。那些曾经伴随茅台共同成长的老经销商,一度被誉为“恩人”,通过不懈努力,帮助品牌巩固了市场地位。然而,随着2019年茅台“削藩”政策的实施,这些奋斗了近20年的经销商们却无情地被迫退出了舞台,成为了名副其实的“伤心人”。他们在风光无限的时候纵身跃入商海,如今却在波涛汹涌中艰难求生,令人不禁对这一变迁倍加唏嘘。
昔日荣耀与今日无奈
2019年,茅台进行了一场被称为“削藩”的大刀阔斧的改革,数以千计的老经销商们在一次“整治”中被剥夺了经销资格。李瑛、隆远芹等多个经销商如今回忆起当年的情景,仍然心有不甘。茅台的火热市场曾让他们在经营的初期倍感蒸蒸日上,经过长时间的坚持和努力,他们成为了合作伙伴,成为了“家人”。
“他们曾告诉我们,永远是茅台的家人,但这一切都是谎言。”李瑛用尽全力掩饰心中的失落,对于“家人”这个称呼感到既陌生又荒谬。与茅台并肩走过风雨,如今却在寒风中孤独无援。
见证成长与辉煌
自1999年开始,李瑛便投身于遵义市的糖酒行业。那时的茅台酒因市场冷淡,亏损严重,利润微乎其微。然而,李瑛逐渐摸索出了一套销售策略,将茅台酒慢慢推向市场,最终在2000年获得了茅台酒厂24000元的销售奖励。与此同时,隆远芹面对当时茅台无市场的局面,经过多次“请客吃饭”的推销,坚持了下来。正是这些老经销商与茅台共同经历的艰难岁月,成就了今天的辉煌。
“我们与茅台共度艰难,见证了它的变迁。”隆远芹对过去的回忆充满感慨,然而在他们眼里,昔日的合作关系似乎也在那一纸通知后摇摇欲坠。
被动退场与新生挑战
“被迫退出,不是因为我们做得不好,”李瑛无奈地说,“而是因为我们被一刀切的政策所伤。”2019年的整治政策让她失去了生计,要养活员工,李瑛只得转型做其他白酒品牌,但市场环境已然不同,无法再回到往日的辉煌。她的公司在2023年遭遇了重大亏损,曾经的辉煌成为了几多叹息。
与李瑛相似,隆远芹和杨春芬也面临着同样的困境。他们的店铺曾在逆境中拼搏,如今却在茅台的决策下变得一无所有,失去了“金饭碗”,他们的希望和信念也被这样的现实打磨得支离破碎。
心中仍存希望
尽管他们的遭遇令人心痛,但这群老经销商并未完全放弃希望。在面对权力与利益的漩涡时,他们试图通过各类渠道与茅台进行沟通,但回复常常让人失望。“我们只希望能得到公平对待,重续合作。”李瑛感慨道。
她们也不时回忆起当年季克良董事长关于经销商的表态,“经销商是上帝”,如今这一切已是云烟。他们曾为这个品牌的崛起倾注青春和汗水,却在关键时刻被边缘化,成为了不被珍视的“一棵树”。
未来之路
时间一晃已经过去五年,茅台酒市场仍然炙手可热,而当初的经销商们却在这条波澜壮阔的商海中渐行渐远。随着更多人加入市场,老经销商们在艰难求生的过程中,开始反思和重塑自己的商业模式。他们尝试与其他品牌合作,加速转型。然而,心中那份对茅台的情感依旧挂念。
“希望我们能再次牵手,重新加入茅台的大家庭。”这是他们对未来的愿景,也是追寻梦想的毅力。他们不仅是茅台的“恩人”,更是这段商海浮沉的见证者,愿意与之共度风雨,却也期盼着能再回到那段荣耀的岁月。
然而,命运的潮流总是充满变数,这些曾为茅台付出的老经销商们能否如愿以偿?在时间的洪流中,这一切都待岁月来揭晓。
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