ToB，即企业对企业（Business-to-Business），是一种在企业业务中，以企业作为服务主体为企业客户提供平台、产品或服务并赚取利润的业务模式。它被视为未来企业发展的重要方向。随着我国C端市场的饱和以及人口红利的消退，企业服务市场的发展前景愈发广阔。本文将为您详细介绍几种常见的ToB业务模式，让我们共同探索这个充满机遇与挑战的市场。在C端市场日益饱和的今天，发展潜力巨大的企业服务市场映入大家的眼帘，人们对以企业作为服务主体的ToB抱有极大的期待。本篇文章为大家介绍了几种常见的ToB业务模式。

过去几年，业内经常开玩笑说：“To B or not to B，that is a question.”，也兜兜转转的出现了几次“ToB元年”，如今，这个问题恐怕已经无需再问，行业巨头们早已率先给出答案，ToB业务在今后行业发展中的地位必将愈来愈重要。C端市场日趋饱和，人口红利消失也已经是老生常谈的话题，此时，发展潜力巨大的企业服务市场再一次被大家推向台前，至于能否成为下一个风口，又有谁能够乘风而上，作为行业小透明的我来说，无法推测，但对ToB的未来抱有极大的期待。

到底什么是ToB？ToB是指企业对企业（Business-to-Business）的商业模式。在这种模式下，企业作为服务主体为企业客户提供平台、产品或服务，并以此赚取利润。这种业务模式被认为是未来发展企业的重要方向。随着我国C端市场的饱和以及人口红利的消退，企业服务市场的发展前景愈发广阔。本文将详细介绍几种常见的ToB业务模式，让我们一起探索这个充满机遇与挑战的市场。在C端市场日益饱和的今天，发展潜力巨大的企业服务市场引起了人们的关注，人们对以企业作为服务主体的ToB抱有极大的期待。本文将为大家介绍几种常见的ToB业务模式。

过去几年，业内经常开玩笑说：“To B or not to B，that is a question。”，也兜兜转转的出现了几次“ToB元年”。如今，这个问题恐怕已经无需再问，行业巨头们早已率先给出答案，ToB业务在今后行业发展中的地位必将愈来愈重要。C端市场日趋饱和，人口红利消失也已经是老生常谈的话题。此时，发展潜力巨大的企业服务市场再一次被大家推向台前，至于能否成为下一个风口，又有谁能够乘风而上？作为行业小透明的我来说，无法推测，但对ToB的未来抱有极大的期待。

ToB，B代表的是Business，也就是企业。在网络上的各种阐述中，我们可以这样广泛地定义ToB业务：它是指在企业业务中，以企业作为服务主体为企业客户提供平台、产品或服务并赚取利润的业务模式，我们也可以称之为企业服务。

以下是常见的七个ToB业务模式：

1. B2C平台：如京东、美团、天猫等，通过线上交易平台将企业或商户的产品售卖给个人用户。

2. B2B平台：如阿里巴巴，是一个典型的面向批发采购商的平台，通过线上交易平台将企业的产品售卖给批发采购商。

3. 提供咨询和解决方案产品：如广告公司、管理咨询服务、企业服务、公关服务和财务审计服务等公司，为企业提供特定领域的服务。业界知名的麦肯锡、埃森哲等咨询公司拥有这类业务。

4. 提供原材料、生产设备和供应链服务：20年初的疫情期间，口罩脱销，部分原因是产能不足，但也与口罩产业链上游——熔喷布的供应问题有关。这些上游原材料厂商实际上是一种ToB业务模式。此外，工厂所需的各类生产设备制造商也属于ToB范畴。当然，我们也可以认为它们是ToF（Factory）的。这里的供应链服务为供应链中的所有参与方提供一个资源对接平台。

5. 传统产品经销分销模式

每个零售企业都需要建立销售渠道，而销售渠道无疑是这些传统企业最重要的资产之一。在这些渠道背后，是众多经销商和代理商（B端）。以大型超市为例，它们作为区域经销商，实际上代表了许多品牌公司和供应商（B端），因此，这也算是一种ToB（商业客户）的业务模式。

6. 软件系统与SaaS产品

近年来，软件系统和SaaS产品在市场上越来越受欢迎。其中，提供代运营服务的新型公司也日益流行起来，如新媒体代运营、电商代运营等，此外，一些人力资源外包公司也逐渐崛起，例如，许多知名互联网公司的审核部门和客服部门都选择将这些业务外包给他们。