一天卖出一个亿，谁在春节直播间闷声？

中小主播迎来一线曙光。

文 | 李松月

在刚刚过去的春节长假，各大电商平台的“年货节”“春节不打烊”活动如火如荼地进行，快递企业纷纷承诺“春节也送货”。随着履约服务的不断完善，春节期间的线上消费逐渐成为常态，这使得不少平台和商家看到了商机。相较于传统电商平台，直播电商因其更贴近用户的休闲娱乐需求，在春节期间显示出更大的潜力。

今年春节，直播电商行业中的头部梯队出现了一个“真空地带”。过去一年里受到最多关注的那些“超头主播”，如李佳琦、辛巴、小杨哥等，在春节档期选择了停播。然而，这给了原本处于边缘地位的中小主播一个难得的机会。今年春节期间，抖音、快手等平台的带货榜单上，出现了许多中小主播的身影。他们抓住春节这个流量高峰，尽情地展示了自己的才能，赢得了消费者的喜爱。

尽管春节市场潜力巨大，但仍有一些主播和直播机构保持着观望的态度。一方面，实际转化率和流量增长存在一定的差距。国家邮政局监测数据显示，今年春节长假期间（2月10日至17日），全国揽收快递包裹10.79亿件，日均揽收量比2023年春节假期增长了145.2%。然而，从农历腊月初八至除夕之前，全国快递业务日均揽收量在4.5亿件以上，相当于1天揽收的包裹数量已经接近春节假期4天的包裹总量。这意味着，虽然线上消费习惯正在培养，但实际转化率并未达到预期。

另一方面，物流和人力成本是难以忽视的障碍。尽管快递公司承诺“春节也发货”，但受交通、天气等因素影响，快件时效、服务范围及快件价格可能会有所调整。春节的用工成本也是一个不小的数目。在假期前三天，不仅全职主播可以依法享受三倍工资，兼职主播的时薪也会大幅上调，再加上抽佣等销售提成，让许多直播机构望而却步。

尽管如此，春节市场的潜力仍在被不断挖掘，吸引着越来越多的入局者。例如，在春晚播出后，章若楠穿的粉色毛衣、马丽穿的光腿神器等迅速火爆全网，同款商品迅速售罄下架，同时也引发了商家跟进，推出相似款式承接流量。春节期间，消费者有更多的时间去主动讨论和传播自己喜爱的商品，并在亲友之间互相种草，这背后所蕴藏的商机实际上不在少数。

虽然春节市场仍面临一些挑战，但其巨大的潜力和吸引力仍然让许多商家和主播跃跃欲试。在这个特殊的时期，中小主播有了展现自己的机会，他们需要把握住这个难得的机遇，努力提升自己的能力，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现自身的价值。