困在“开门红”考核里的银行人

随着新年的钟声敲响，2024年的脚步悄然而至。在这个象征着新的开始和希望的时刻，银行人却陷入了一场名为“开门红”的泥潭。这个词汇在社交平台上频繁出现，成为了他们新年伊始的关键词，也成为他们新年生活的写照。

对于银行人来说，2024年的“开门红”意味着一场严酷的挑战。他们不仅要完成去年的业绩，还要在此基础上实现大幅度的增长。这样的压力，让许多银行人感到喘不过气来。

王莹是一名股份制银行的客户经理，她的下班时间是晚上9点。为了完成任务，她每天都请客户吃饭、喝酒，希望能多拉一笔业务。然而，即便如此，她仍然很难完成任务，心里充满了恐惧和焦虑。

与此同时，国有大行的客户经理杨逸也面临着巨大的压力。他的任务是在去年底的业绩基础上，完成七八千万的新增。然而，市场资源有限，他不知道自己能否完成任务。他时常在朋友圈更新个人名片与银行动态，希望通过这种方式来吸引更多的客户。

然而，即使如此，他们的工作压力仍然非常大。除了难以完成的考核，他们还要面对一些意料之外的突发任务。比如，领导会在早上开会时突然宣布，需要在月底前完成一定指标的信用卡任务，完成不了就扣工资。至于工资扣除的比例，“领导被扣了，我就要被扣。”

他们的压力，来自于银行内部的层层加压。一般来说，银行的任务是由上至下的，不同层级的人背负着不同的考核指标，并通过层层加压的方式，逐级分解给下级员工。最终，网点与基层工作人员承担了最大的压力，甚至催生出了买卖存款的乱象。

然而，这样的现象并非只存在于国有大行和股份制银行，在地级市或县域法人机构也同样存在。邮政储蓄银行的研究员娄飞鹏指出，目前有效需求不足，社会预期偏弱。同时，银行业净息差处于低位，存款利率下调，导致今年“开门红”格外困难。

对于银行人来说，如何解决这个问题，是他们面临的一大挑战。一方面，需要做好内部管理，科学规划指标，防止层层加码；另一方面，总行下达指标，也需要赋能分支机构，提高其市场开拓技能；再者是分支机构人员也要做好自身管理，做好压力疏导。只有这样，他们才能在“开门红”的挑战中找到属于自己的位置，迎接新的希望。