在众多关于时尚潮流的讨论中，我们总能看到"Marisfrolg玛丝菲尔"这个名字的出现。然而，你是否想过，这个被称为"大淑女装"的品牌，其实并不只是如此简单？它的服饰文化内核，并非淑女的温婉，而是强势女人的刚性。在服装设计上，它摒弃了传统淑女装的细节繁琐，选择了大气、大廓形、大图案、大花纹的设计，这样的风格，你能想象出是属于哪个阶层的吗？那就是我们所说的"大女人"。

然而，玛丝菲尔的发展历程却并不一帆风顺。在经历了欧洲服装史上的种种变革后，它选择了一条属于自己的道路。与香奈儿、YSL、阿玛尼借鉴男性的力量不同，玛丝菲尔却是通过自身的女装，展现出了女性的强大气场。虽然在我国市场上，它的数据并不多，但是在2015年，玛丝菲尔公司全年的营收就已经达到了惊人的25亿元，其中主品牌Marisfrolg玛丝菲尔的营收更是高达16.43亿元。在高端女装市场的占有率排名中，玛丝菲尔以1.31%的占比，稳坐我国高端女装市场的榜首。很多人在谈论玛丝菲尔时，喜欢将她归为“大淑女装”一类，但实际上，玛丝菲尔的服饰文化内核，一点都不淑女，而是强势女人的刚性；在服装呈现上，与传统淑女装的修身、小碎花、小圆点相比，它的设计更为独特，更能彰显出女性的独立与自信。

蝴蝶结、蕾丝等元素截然相反,Marisfrolg玛丝菲尔是大气、大廓形、大图案、大花纹等;那么玛丝菲尔属于什么档次?

Marisfrolg发展经历介绍

在欧洲服装史上,Chanel香奈儿的男孩风(boyish)、YSL圣罗兰的吸烟装、ARMANI阿玛尼的权力套装(Power Suit)等,基本都算中性风,如图所示。Marisfrolg不同,她不像香奈儿、YSL、阿玛尼那样从男装中借力量(Power),而是通过女装本身,呈现出强势女性的强大气场,其力量要比阿玛尼的Power Suit强得多。

能够驾驭玛丝菲尔的女性,年龄40岁左右的女性官员、企业主和高管(不包括舔狗),即行政和商务精英,可以概括为大女人。

大女人风格品牌Marisfrolg玛丝菲尔的数据非常少,冲刺IPO时披露的数据相当不错,2015年玛丝菲尔公司全年营收约25亿,主品牌Marisfrolg玛丝菲尔营收16.43亿。在维格娜丝(锦泓集团)2015年财报中发现一份“高端女装市场占有率排名”表,玛丝菲尔以1.31%的占有率,高居国内高端女装第1名,比A股的维格娜丝、朗姿、歌力思都要高。

在我国的高端品牌中，大部分品牌的零售团队实力强大。然而，在众多竞争者中，玛丝菲尔的零售管理能力相对较弱。尽管该品牌的产品连续多年位居市场第一，但与其他竞争对手相比，其在零售管理方面的优势仅限于产品本身。这表明，玛丝菲尔的大女人风格在市场上具有一定的群众基础。

有人认为“我国的设计师缺乏独特的风格”。但我并不认同这一观点，因为许多品牌都拥有各自的独特风格。例如，玛丝菲尔展现出强大的气场，适合成熟的女性；维格娜丝则展现出优雅的气质，更适合年轻的女性的审美观；而JNBY的服装则呈现出休闲随性的特点。

然而，即使拥有了独特的风格，谁会为它赋予名字呢？谁又会去宣传这个风格呢？我们可以思考一下，你了解的时尚风格如森女风、学院风、嘻哈风、朋克风、中性风、极简风和波西米亚风等信息，大多是从书籍、媒体、杂志等渠道获得的。这些强势的文化风格几乎全部源自欧美，日本则仅有森女风、性冷淡风和无印良品等较为弱势的风格以及阉割文化。因此，像玛丝菲尔这样比香奈儿、YSL、阿玛尼还要强烈的服饰风格，很可能无法在媒体上获得足够的曝光。

女性社交品牌可以根据消费者的年龄和消费层次进行分类：

1. 青少年社交：针对年龄在14~21岁的消费者，包括中学生和大学生，主要品牌有乐町、衣恋、小熊、chuu等；

2. 青年社交：针对年龄在21~28岁的消费者，主要是职场小白领和小主管，主要品牌有VM、ONLY、太平鸟、歌莉娅等少淑级别的品牌；

3. 中中青年社交：针对年龄在28~35岁的消费者，主要是职场中级管理层，主要品牌有地素、MO&Co等中淑级别的品牌。

牌如下：

4、中年社交——年龄在35至49岁之间，包括企业主、高管、企事业单位人员、官员或其家属。对应的品牌有玛丝菲尔、维格娜丝、歌力思等；

5、中老年社交——年龄在49岁至退休之间，工作岗位相同。对应的品牌有马天奴、克劳西等；

对于衣恋来说，其常春藤盟校学院风（英伦）系列在市场已不再享有高溢价（8至10倍）。无论是产品转型还是维持现状，衣恋都将面临价格大幅调整的困境，降价或保持不变都显得困难；

对于太平鸟女装，其风格正朝向潮流酷炫的方向发展，目标受众偏向于学生群体。如果价格不动，学生消费者可能难以接受，这使得太平鸟陷入两难境地；

对于克劳西，随着退休生活的开始，其社交圈子逐渐缩小，且不再进行消费。对于出生于20世纪70年代至80年代的下一代中老年人来说，他们可能会拒绝克劳西这类过于老气的商品，因此品牌必须进行年轻化改革，这将使克劳西再次陷入两难境地；

对于玛丝菲尔，由于疫情的压制、经济的弱化以及竞争对手品牌的年轻化等因素的影响，玛丝菲尔面临着业绩和库存压力，品牌需要考虑进行转型；

从产品品质来看，玛丝菲尔的品质和价格一直保持稳定，但这并不意味着这种稳定性就是品牌成功的唯一因素。例如，苹果公司在2017年推出A11芯片的iPhone 8时售价为6000元人民币，而在2020年推出A14芯片的iPhone 12时同样售价为6000元人民币，然而此时的iPhone 8售价仅为3000元人民币。此外，当更高品质的ICICLE之禾（12）崛起之后，Marisfrolg玛丝菲尔（8）的品牌价值可能会有所下降；

从产品风格来看，玛丝菲尔的风格正在向潮流酷炫的方向转变，这意味着其目标受众年龄段正在向学生群体靠拢。然而，如果价格不变，学生消费者可能会对此产生抵触情绪，从而使玛丝菲尔陷入两难境地。

看,玛丝菲尔的产品正在经历年轻化和大女人风格的稀释。同时,除了优雅、通勤和轻礼系列外,还增加了一个符合西方叙事的“环保系列”……

如果继续这样发展下去,玛丝菲尔的产品将更加年轻化(偏向于30岁的消费者),这将对品牌造成两方面的问题:品质没有迭代,大女人品牌的基因流失,最终可能会成为一个“多一个不多、少一个不少”的品牌。

玛丝菲尔的优势在于品牌运营,但在大环境剧变时,许多措施可能并不符合品牌的长远利益。例如,开设outlets天猫店和提供试衣到家的服务。虽然天猫店具有销售和展示功能,但清理库存以打折出售的行为会对品牌造成长期的负面影响。同样地,公开低折清货也可能会导致品牌降级,失去客单价最高的一批消费者。

如果一位女士告诉另一位女士,她花5000多元购买的玛丝菲尔连衣裙现在只售500多元,那么这位女士的感受会如何呢?

产品提价相当于品牌升级,但这可能会失去客单价最低的消费者;公开低折清货则可能导致品牌降级,失去客单价最高的消费者。

此外,玛丝菲尔的outlets天猫店可能会因为清理库存而把最优质的VIP客户排除在外,这不仅会影响高价产品的销售,还可能积累更多的库存,从而得不偿失。试衣到家的服务最初是为了满足忙碌的A类客户的消费需求,他们通常消费更多且与商家有较熟悉的关系。

我和店长一起负责购买和收回衣物，同时加强客户关系；通过试衣到家APP，客人可以在家中下单，公司专业人员会将其产品送到家中，实现试穿和结账的一站式服务。这样一来，我们成功绕过了店铺员工，向员工的大V销售了产品。

试想一下，如果导购王某询问相识6至7年的重要客户是否购买了冬季服装，并提供送货上门的服务，而客户表示已经购买了，那么王某会作何感想呢？

无论我们的目的是提高毛利率还是收集客户信息，都与员工竞争客户，这对员工的利益造成损害，也相当于给实体店带来打击，间接地把拥有丰富客户资源的员工推向竞争对手。

对于高端品牌来说，其运营策略应如此：

1. 在顺境时进行品牌升级：2008年至2015年是高端女装的顺境期，采取提价、提升底线、不打折、提升形象的升级措施。在这一阶段，玛丝菲尔的表现相当不错。

2. 在逆境时不降低品牌价值：近几年来，对高端女装来说，市场环境并不理想。此时，我们需要控制订单和库存，保持利润，同时也需要坚守底线，不降价。这时，如果竞争对手降价，那些愿意为高品质买单的客户很可能会流向竞争对手。在这个阶段，玛丝菲尔的表现并不理想。

近几年，MaxMara、玛丝菲尔、宝姿等品牌进行了大量的折扣清仓活动，吸引了许多高单价位的客户。

让我们来谈谈我国的服饰文化。我国的服饰文化究竟是什么呢？是汉服？还是旗袍？

都不是，汉服和旗袍都是民族的服装，但它们只是我国服饰文化的一部分。

汉服，作为我国汉族朝代的统治阶级服饰，而旗袍则是满族朝代的统治阶级服饰。此外，我国的民族服饰还包括苗族服饰、藏族服饰等。

汉服和旗袍都是农耕文明时代的手工艺品，代表着权贵阶层的服饰，它们与现代工业文明相距甚远，且无法代表我国14亿人民的服饰文化。

服饰是人物性格和气场的体现，我国的文化讲究外柔内刚和刚柔并济。如玛丝菲尔的大女人形象（刚）和维格娜丝的小女人形象（柔），都是我国服饰文化的重要组成部分，只是在媒体化的过程中有所缺失。

对于玛丝菲尔来说，品牌风格是其核心竞争力，产品品质需要不断升级。尽管天猫outlets旗舰店必须关闭，但这个拥有数十年的品牌共识，只需要一年的半载就能被摧毁。即便品牌规模缩小，也必须做好品牌保护，以便在未来的日子里重新启动。

经过雨过天晴，希望玛丝菲尔能够迅速恢复活力，不再落后。